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    瓦軸集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)各銷售公司緊緊圍繞“擴(kuò)市場(chǎng)、高增長(zhǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷新紀(jì)錄”的工作目標(biāo)，通過落實(shí)獵鷹計(jì)劃項(xiàng)目、開發(fā)進(jìn)口替代產(chǎn)品等一系列措施，提高市場(chǎng)占有率、客戶占有率和產(chǎn)品占有率，有力地拉動(dòng)了銷售收入增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入創(chuàng)歷史同期最好水平。
    瓦軸西北銷售公司發(fā)揮團(tuán)隊(duì)建制的優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入、資金劃回兩項(xiàng)指標(biāo)較大幅度增長(zhǎng)。該公司嚴(yán)格執(zhí)行公司營(yíng)銷方針，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，致力打造年銷售額達(dá)億元的團(tuán)隊(duì)。對(duì)重點(diǎn)大客戶，圍繞公司確定的獵鷹計(jì)劃項(xiàng)目產(chǎn)品，他們主動(dòng)出擊，安排最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、最佳的服務(wù)運(yùn)作市場(chǎng)，收到了明顯效果。西北銷售公司還根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，先后在數(shù)控機(jī)床、風(fēng)力發(fā)電、礦山機(jī)械領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，拓展市場(chǎng)，均收到較好效果，使區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨合理。
    瓦軸東南銷售公司是去年新成立的區(qū)域銷售公司。針對(duì)客戶少、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理等諸多不利因素，他們進(jìn)行大刀闊斧的改革。通過一系列調(diào)整，開展建功立業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷取得了顯著效果，今年1—6月份較好完成了銷售收入、資金劃回和訂單承攬指標(biāo)。
    在強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，瓦軸集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理實(shí)行競(jìng)聘上崗，優(yōu)勝劣汰，調(diào)動(dòng)了全員的能動(dòng)性。競(jìng)聘上崗的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理思路新，干勁足，能力強(qiáng)，他們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面跟蹤和調(diào)研，選擇適合瓦軸運(yùn)作的市場(chǎng)重點(diǎn)攻關(guān)；對(duì)暫時(shí)不能合作的用戶保持聯(lián)系，建立詳細(xì)的客戶檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，不放過每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿足客戶每一次需求，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高，市場(chǎng)占有率、客戶占有率、產(chǎn)品占有率有了質(zhì)的飛躍。
    
   
    跟緊大項(xiàng)目，開發(fā)新市場(chǎng)，是團(tuán)隊(duì)經(jīng)理們的共識(shí)。通過市場(chǎng)調(diào)研，他們確定區(qū)域市場(chǎng)大項(xiàng)目后，投入力量不放松，從立項(xiàng)到產(chǎn)品供貨全過程跟蹤，最終形成穩(wěn)定客戶。同時(shí)，將區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行梳理、篩選，對(duì)精密電機(jī)、鋼鐵冶金、水泥機(jī)械和工程機(jī)械等行業(yè)情況進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)定位，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨均衡合理。在開發(fā)新市場(chǎng)同時(shí)，他們對(duì)老市場(chǎng)重點(diǎn)強(qiáng)化跟蹤服務(wù)，通過滿足用戶個(gè)性化需求等措施擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    目前，瓦軸營(yíng)銷系統(tǒng)各銷售公司銷售團(tuán)隊(duì)正以飽滿的工作熱情，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)建制的優(yōu)勢(shì)，積極拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為企業(yè)更好更快發(fā)展貢獻(xiàn)力量。